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行業(yè)新聞
白手起家的軸承老板
“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想當(dāng)老板的打工仔也當(dāng)不好打工仔。”當(dāng)年，剛滿(mǎn)20歲的劉剛因?yàn)槲虺隽诉@個(gè)理兒從而走上了創(chuàng)業(yè)之路。如今，36歲的他已經(jīng)從當(dāng)年那個(gè)身無(wú)分文闖天下的毛頭小伙，蛻變成坐擁400萬(wàn)元身家的公司老板。日前，在其位于開(kāi)發(fā)區(qū)金瑪商城五樓的大連歐亞特軸承有限公司里，記者見(jiàn)到了這位白手起家的創(chuàng)業(yè)者，聽(tīng)他回首自己的創(chuàng)業(yè)故事——
從16歲出外流浪，到20歲白手起家，再到如今的企業(yè)老板，劉剛經(jīng)受了太多磨礪、考驗(yàn)，但正是這些磨難讓他獲得了開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的勇氣，更讓他走出了一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。
劉剛的老家在河南省鄲城一個(gè)貧瘠的小山村。從小劉剛就有個(gè)念想：要到外面的世界闖蕩。1990年，年僅16歲的劉剛按捺不住對(duì)外面世界的向往，和幾個(gè)小伙伴相約出外闖蕩。于是，此后的三年多時(shí)間里，他先后輾轉(zhuǎn)于山西、廣東、黑龍江等地，干過(guò)挖煤工、當(dāng)過(guò)建筑工、做過(guò)搓澡工……Z艱難的時(shí)候，他全身上下分文未有，露宿街頭、食不果腹。幾個(gè)小伙伴陸續(xù)因?yàn)橥忸^生活的艱辛而打了退堂鼓，可劉剛卻從未動(dòng)搖過(guò)信念。他暗暗下定決心，不干出點(diǎn)兒名堂絕不回去。
1994年，劉剛在大連開(kāi)發(fā)區(qū)一家五金店做售貨員。時(shí)間不長(zhǎng)，老板就結(jié)束生意回老家了，再次失業(yè)的劉剛陷入了迷茫：是回家，還是繼續(xù)堅(jiān)持？站在十字路口的他不知怎么就想起了一句話(huà)，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想當(dāng)老板的打工仔也當(dāng)不好打工仔。”于是，他做出了一個(gè)決定，“自己給自己當(dāng)老板”。這一年，他懷揣著打工三年攢下的1000元錢(qián)，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
劉剛在五金店做售貨員時(shí)，熟悉了這個(gè)行業(yè)，他決定從這里下手。很快，他就在五彩城附近租了一個(gè)柜臺(tái)，又從朋友那里賒了一些貨，再加上原來(lái)老板留給他一些剩下的貨品，他的生意很快就開(kāi)張了。雖然這個(gè)只有二三平方米的店面小得可憐，可劉剛心里十分滿(mǎn)足。他變得異常忙碌，采購(gòu)、銷(xiāo)售、送貨……凡事都得親力親為。有時(shí)，客戶(hù)需要的東西店里沒(méi)有，劉剛就把客人需要的型號(hào)記下來(lái)，然后到“倉(cāng)庫(kù)”里去找。劉剛笑言，其實(shí)那時(shí)候哪有什么倉(cāng)庫(kù)啊，可是如果直接說(shuō)沒(méi)有，可能就會(huì)失去一個(gè)客戶(hù)。于是，他每次都會(huì)先記下貨品型號(hào)，然后騎著輛破自行車(chē)滿(mǎn)世界找五金店串貨。劉剛的堅(jiān)守沒(méi)有讓他失望，他用三年時(shí)間賺到了他人生中桶金———5萬(wàn)元人民幣。
生活好起來(lái)了，劉剛高興，卻并不滿(mǎn)足。他覺(jué)得生意要想再上一層樓，必須要有自己的特色，也就是主打項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，他瞄準(zhǔn)了軸承市場(chǎng)，“開(kāi)發(fā)區(qū)外資企業(yè)多，自動(dòng)化程度高，需要的自動(dòng)傳輸設(shè)備自然也多，所以對(duì)軸承和皮帶的需求量很大。”1997年，劉剛承租了新店面開(kāi)始主攻軸承。當(dāng)然，對(duì)于只有小學(xué)文化的他來(lái)說(shuō)，要把這些種類(lèi)、型號(hào)復(fù)雜的軸承研究透了確實(shí)有難度。但劉剛就是有股子鉆勁，他請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，一閑下來(lái)就抓緊一切時(shí)間充電。幾年下來(lái)，他就成了軸承方面的專(zhuān)家，可以和一些高級(jí)工程師一起交流，為外企的技術(shù)人員講解軸承的技術(shù)知識(shí)，甚至指導(dǎo)他們選型、配號(hào)、替代……不僅如此，劉剛還十分重視科學(xué)管理，剛開(kāi)始干軸承不久，他就投入數(shù)萬(wàn)元資金購(gòu)買(mǎi)電腦和管理軟件，從一開(kāi)始就引入微機(jī)管理。他把所有商品按進(jìn)、銷(xiāo)、存分別錄入計(jì)算機(jī)。這樣，每次顧客訂購(gòu)軸承，只要在計(jì)算機(jī)上敲幾個(gè)按鍵，所有信息就都一目了然。
當(dāng)然，劉剛的“生意經(jīng)”還遠(yuǎn)不止這些。他知道軸承是個(gè)消耗品，使用一段時(shí)間后肯定需要訂購(gòu)新貨，所以每次來(lái)客戶(hù)，他一定會(huì)把客戶(hù)需要的軸承型號(hào)、規(guī)格、需求量、供貨周期、聯(lián)系人等內(nèi)容一一記錄在案，和客戶(hù)定期聯(lián)系。他還會(huì)針對(duì)這些客戶(hù)的需求進(jìn)貨，Z大程度地減少進(jìn)貨次數(shù)、縮短供貨周期。此外，看到一些市場(chǎng)上少見(jiàn)的特型軸承、異型軸承、非標(biāo)準(zhǔn)軸承，甭管有沒(méi)有客戶(hù)訂購(gòu)，他一準(zhǔn)兒會(huì)提前購(gòu)進(jìn)一兩件以備不時(shí)之需。因此，買(mǎi)軸承的客戶(hù)到他這里總能買(mǎi)到現(xiàn)貨。慢慢地，他在開(kāi)發(fā)區(qū)的軸承銷(xiāo)售市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。不僅回頭客越來(lái)越多，甚至很多經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)都上他這兒串貨�，F(xiàn)如今，這位當(dāng)年的“流浪兒”終于在開(kāi)發(fā)區(qū)打拼出了一片新天地，并擁有了溫馨美滿(mǎn)的家庭。（大連開(kāi)發(fā)區(qū)）
從16歲出外流浪，到20歲白手起家，再到如今的企業(yè)老板，劉剛經(jīng)受了太多磨礪、考驗(yàn)，但正是這些磨難讓他獲得了開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的勇氣，更讓他走出了一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。
劉剛的老家在河南省鄲城一個(gè)貧瘠的小山村。從小劉剛就有個(gè)念想：要到外面的世界闖蕩。1990年，年僅16歲的劉剛按捺不住對(duì)外面世界的向往，和幾個(gè)小伙伴相約出外闖蕩。于是，此后的三年多時(shí)間里，他先后輾轉(zhuǎn)于山西、廣東、黑龍江等地，干過(guò)挖煤工、當(dāng)過(guò)建筑工、做過(guò)搓澡工……Z艱難的時(shí)候，他全身上下分文未有，露宿街頭、食不果腹。幾個(gè)小伙伴陸續(xù)因?yàn)橥忸^生活的艱辛而打了退堂鼓，可劉剛卻從未動(dòng)搖過(guò)信念。他暗暗下定決心，不干出點(diǎn)兒名堂絕不回去。
1994年，劉剛在大連開(kāi)發(fā)區(qū)一家五金店做售貨員。時(shí)間不長(zhǎng)，老板就結(jié)束生意回老家了，再次失業(yè)的劉剛陷入了迷茫：是回家，還是繼續(xù)堅(jiān)持？站在十字路口的他不知怎么就想起了一句話(huà)，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想當(dāng)老板的打工仔也當(dāng)不好打工仔。”于是，他做出了一個(gè)決定，“自己給自己當(dāng)老板”。這一年，他懷揣著打工三年攢下的1000元錢(qián)，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
劉剛在五金店做售貨員時(shí)，熟悉了這個(gè)行業(yè)，他決定從這里下手。很快，他就在五彩城附近租了一個(gè)柜臺(tái)，又從朋友那里賒了一些貨，再加上原來(lái)老板留給他一些剩下的貨品，他的生意很快就開(kāi)張了。雖然這個(gè)只有二三平方米的店面小得可憐，可劉剛心里十分滿(mǎn)足。他變得異常忙碌，采購(gòu)、銷(xiāo)售、送貨……凡事都得親力親為。有時(shí)，客戶(hù)需要的東西店里沒(méi)有，劉剛就把客人需要的型號(hào)記下來(lái)，然后到“倉(cāng)庫(kù)”里去找。劉剛笑言，其實(shí)那時(shí)候哪有什么倉(cāng)庫(kù)啊，可是如果直接說(shuō)沒(méi)有，可能就會(huì)失去一個(gè)客戶(hù)。于是，他每次都會(huì)先記下貨品型號(hào)，然后騎著輛破自行車(chē)滿(mǎn)世界找五金店串貨。劉剛的堅(jiān)守沒(méi)有讓他失望，他用三年時(shí)間賺到了他人生中桶金———5萬(wàn)元人民幣。
生活好起來(lái)了，劉剛高興，卻并不滿(mǎn)足。他覺(jué)得生意要想再上一層樓，必須要有自己的特色，也就是主打項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，他瞄準(zhǔn)了軸承市場(chǎng)，“開(kāi)發(fā)區(qū)外資企業(yè)多，自動(dòng)化程度高，需要的自動(dòng)傳輸設(shè)備自然也多，所以對(duì)軸承和皮帶的需求量很大。”1997年，劉剛承租了新店面開(kāi)始主攻軸承。當(dāng)然，對(duì)于只有小學(xué)文化的他來(lái)說(shuō)，要把這些種類(lèi)、型號(hào)復(fù)雜的軸承研究透了確實(shí)有難度。但劉剛就是有股子鉆勁，他請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，一閑下來(lái)就抓緊一切時(shí)間充電。幾年下來(lái)，他就成了軸承方面的專(zhuān)家，可以和一些高級(jí)工程師一起交流，為外企的技術(shù)人員講解軸承的技術(shù)知識(shí)，甚至指導(dǎo)他們選型、配號(hào)、替代……不僅如此，劉剛還十分重視科學(xué)管理，剛開(kāi)始干軸承不久，他就投入數(shù)萬(wàn)元資金購(gòu)買(mǎi)電腦和管理軟件，從一開(kāi)始就引入微機(jī)管理。他把所有商品按進(jìn)、銷(xiāo)、存分別錄入計(jì)算機(jī)。這樣，每次顧客訂購(gòu)軸承，只要在計(jì)算機(jī)上敲幾個(gè)按鍵，所有信息就都一目了然。
當(dāng)然，劉剛的“生意經(jīng)”還遠(yuǎn)不止這些。他知道軸承是個(gè)消耗品，使用一段時(shí)間后肯定需要訂購(gòu)新貨，所以每次來(lái)客戶(hù)，他一定會(huì)把客戶(hù)需要的軸承型號(hào)、規(guī)格、需求量、供貨周期、聯(lián)系人等內(nèi)容一一記錄在案，和客戶(hù)定期聯(lián)系。他還會(huì)針對(duì)這些客戶(hù)的需求進(jìn)貨，Z大程度地減少進(jìn)貨次數(shù)、縮短供貨周期。此外，看到一些市場(chǎng)上少見(jiàn)的特型軸承、異型軸承、非標(biāo)準(zhǔn)軸承，甭管有沒(méi)有客戶(hù)訂購(gòu)，他一準(zhǔn)兒會(huì)提前購(gòu)進(jìn)一兩件以備不時(shí)之需。因此，買(mǎi)軸承的客戶(hù)到他這里總能買(mǎi)到現(xiàn)貨。慢慢地，他在開(kāi)發(fā)區(qū)的軸承銷(xiāo)售市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。不僅回頭客越來(lái)越多，甚至很多經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)都上他這兒串貨�，F(xiàn)如今，這位當(dāng)年的“流浪兒”終于在開(kāi)發(fā)區(qū)打拼出了一片新天地，并擁有了溫馨美滿(mǎn)的家庭。（大連開(kāi)發(fā)區(qū)）
發(fā)布時(shí)間：2010-04-20
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